¿Qué perfiles de clientes están comprando Segunda Residencia?
Perfil del cliente, necesidades y estrategia comercial. Segunda residencia
Ignacio Oslé, Director Regional (Andalucía) en Taylor Wimpey Spain, profesor en la Escuela, en el área de marketing y comercialización, nos habla desde su experiencia, sobre los perfiles de clientes que compran a día de hoy segundas residencias, cuales son sus necesidades y qué tácticas de comercialización son más recomendables, teniendo de referencia Taylor Wimpey.
¿Qué perfiles de clientes están comprando ahora Segunda Residencia?
El segmento de población internacional que está hoy comprando viviendas en las costas españolas es un cliente profesional, matrimonios principalmente, de entre 45 y 65 años, con hijos ya criados, llegando a mayoría de edad, que ya disponen de vivienda pagada en su lugar de residencia, que empiezan a tener ahorros en fondos de inversión y ya empiezan a pensar en disfrutar de más periodos de ocio durante el año en algún lugar de la Costa Española.
Durante los dos últimos años hay una tendencia de rejuvenecimiento del target de ventas a familias algo más jóvenes con niños pequeños que están consiguiendo más rápido su estabilidad laboral en sus países de origen y que más pronto quieren dedicarse a disfrutar periodos de tiempo en España.
Respecto a nacionalidades, sólo el año pasado tuvimos compradores de vivienda de nada menos que 37 nacionalidades distintas.
Nuestro comprador preferente actualmente en el total del mercado de Baleares, Levante y Costa del Sol, el Alemán, seguido de nuestro cliente natural el Británico. Seguido en este orden por los Belgas, Holandeses, Rusos, Países Escandinavos, países Árabes y Franceses principalmente.